Utilizar el geofencing como estrategia de publicidad basada en la localización es una gran táctica que funciona bien en el mundo moderno, pero muchas empresas no le están sacando todo el partido. Lo que sigue es una guía de geofencing para empezar de la manera correcta.

¿Qué es la geovalla?

Geofencing es un método para realizar acciones basadas en la ubicación de una persona. Se "cerca" digitalmente un área geográfica específica y se pueden realizar acciones cuando la persona está dentro, fuera o cambiando de una posición a otra. Por ejemplo, cuando los clientes potenciales están en un estadio de baloncesto y consultan la web o las aplicaciones en su teléfono móvil, todos los anuncios que ven pueden ser "cercados" para mostrar los de un restaurante local que intenta atraer a los aficionados. Todos los prospectos son rastreados por GPS, por lo que es muy fácil para el comercializador relacionar con el cliente cuántas personas fueron a un lugar basándose en el rastreo GPS activado una vez que el prospecto visitó el anuncio.

Mejores prácticas de geovallas

Las estrategias más sencillas para llevar a cabo una campaña de geofencing incluyen el geofencing de un centro comercial y el envío al usuario de un anuncio de una tienda concreta dentro del centro comercial. Del mismo modo, si una persona está en una tienda determinada, se le puede enviar un anuncio de una tienda de la competencia que venda productos similares.

Entre los factores clave para el éxito de una campaña de geovallas se encuentra el número de geovallas que se crean. Si sólo crea una, puede estar perdiendo clientes potenciales, pero tampoco dispondrá de grandes datos de apoyo. Si alguien se encuentra sólo brevemente dentro de su geocerca, ¿puede inferir la intención de compra? Probablemente no, pero si ha establecido varias geocercas, puede descubrir que pasan más tiempo en una que en las otras.

Guía de mercados Geofencing

Dependiendo de su mercado, no siempre tiene que enviar un anuncio inmediatamente: algunos mercados tardan en tomar decisiones y mantenerles informados de su empresa puede ser beneficioso.

Aunque una guía de geovallas no puede indicarle cómo encontrar clientes, es útil construir un modelo de su cliente ideal. Si vende productos que atraen a la gente que visita cafeterías, geovalla tantas cafeterías como pueda para anunciarse a las personas con más probabilidades de estar interesadas en lo que usted hace.

Teniendo esto en cuenta, asegúrese de que su geovalla cubre la cafetería, pero no la calle exterior: los transeúntes no son su objetivo. Sin embargo, las personas que aparcan en el aparcamiento de la cafetería sí son tu objetivo.

El tipo de anuncio que muestre también debe reflejar su audiencia. Algunos grupos demográficos responden mejor a los anuncios estáticos, mientras que a otros les encanta el vídeo.

Mercados como la venta de vehículos se beneficiarán de la delimitación geográfica de los competidores, al igual que los restaurantes, pero recuerde que la gente tiene hambre antes de llegar al restaurante, por lo que una zona delimitada más amplia puede funcionar bien.

Los bufetes de abogados y los despachos jurídicos podrían hacer bien en dirigirse a los hospitales (especialmente a los de urgencias), mientras que las empresas de atención sanitaria podrían beneficiarse de dirigirse a hospitales y otros proveedores de atención para dar a los clientes la posibilidad de elegir.

Considere todas las opciones

Una guía de geofencing sólo puede estar completa si también se tienen en cuenta los datos no geofencing. Si se pueden estratificar los datos de varias plataformas, incluidos servicios como Facebook, se puede construir una imagen completa del cliente y dirigirse a él con mayor eficacia.

Una segmentación eficaz reduce los costes publicitarios, lo que siempre es beneficioso sea cual sea el tipo de campaña.